Confira 12 dicas para começar a revender softwares

Qualidade do produto e margem de lucro são alguns dos detalhes que você precisa avaliar antes de fechar o negócio

Revender softwares é uma solução bem atraente para quem deseja começar um negócio em um setor sólido e em ampla expansão.

Optar por revender traz muitas vantagens: o empreendedor começa a lucrar por trabalhar com um produto de qualidade, já consolidado no mercado e ainda elimina tempo e investimentos elevados para o desenvolvimento de um aplicativo competitivo.

Os números comprovam a relevância do segmento de softwares no País. Segundo o Estudo Mercado Brasileiro de Software e Serviços, elaborado pela Associação Brasileira das Empresas de Software (ABES) com o IDC, o segmento de softwares e serviços registrou investimentos de US$ 23.507 milhões apenas em 2018. 30% do montante do período são referentes ao uso de programas de computador desenvolvidos no Brasil.

Cuidado redobrado

Se você ficou animado com a possibilidade de atuar no setor, precisa dar atenção a todos os detalhes antes de escolher quais softwares revender. 

Existem milhares de opções de softwares e, por isso, é preciso pesquisar muito sobre todas as funcionalidades das opções que estiver considerando para encontrar uma solução realmente eficiente e que ofereça todo o suporte necessário. Além, é claro, de verificar a política do fornecedor para avaliar se a mesma é justa e transparente.

Mas como entrar neste segmento tão promissor?

Para auxiliá-lo nessa missão, montamos um guia completo com 12 dicas para quem deseja começar a revender softwares. Seguindo nossas dicas, você aumenta suas chances de encontrar a oportunidade certa para atuar com segurança e, assim, obter retorno financeiro em menos tempo.

1 - Pense em públicos-alvo e em produtos destinados para esses públicos

Como diz o ditado popular, não adianta tentar abraçar o mundo. Esse conselho serve tanto para atitudes quanto para produtos. Existem softwares que prometem atender todos os públicos possíveis e desempenhar todas as funções, mas, no final, não conseguem fazer nada com a precisão e eficiência necessárias. É mais interessante revender um software diferente para cada público, assim, é possível atender as necessidades especificas de cada negócio - de nada adianta o software ser generalista e não cumprir bem o seu papel. É preciso que o sistema atenda todas as necessidades do cliente.

Por isso, é importante pensar nos públicos, traçar um plano sobre quais públicos atender e procurar soluções especificadas para esses públicos. Por exemplo, se você pensa em atender o setor de alimentação, como restaurantes, você precisa de uma solução de gestão de PDV no seu portfolio. Essa solução precisa realizar de forma intuitiva e eficiente funções como controle de balcão, delivery, mesas, pedidos para a cozinha e comissionamento de garçons. 

2 - Conheça bem as opções que quer oferecer

Após pensar em um público, o próximo passo é pesquisar e avaliar todos os detalhes sobre os softwares que você pesquisou, assim como o modelo de negócio oferecido pelo desenvolvedor.

Voltando ao exemplo de oferecer um software para restaurantes, é importante verificar se suas opções são móveis, integradas a meios de pagamento e ágeis na emissão de comprovantes.

3 – Verifique se a arquitetura do software é confiável

Em um software, a arquitetura informatizada é a alma do negócio! 

Já parou pra pensar como falhas e instabilidades podem prejudicar o andamento de uma empresa?

Não dá para vacilar quando o assunto é a arquitetura do software, que nada mais é a construção do programa. 

Você deve se certificar que a solução que vai oferecer tem uma arquitetura eficiente e confiável. Esse tipo de informação deve ser fornecido pelo desenvolvedor do software, de forma transparente.

4 - Tenha certeza de que o produto funciona sem internet

Hoje nós fazemos tudo pela internet. Chamamos motorista para nos levar de um lugar a outro, pedimos comida de um restaurante, assistimos às nossas séries preferidas, ouvimos música... Mas, para isso, dependemos do sinal de internet.

Nos serviços automatizados não funciona diferente. Por isso, para quem deseja atuar com a revenda de softwares, é importante trabalhar com uma solução que consiga garantir a continuidade do serviço mesmo com uma queda no sinal. Esse diferencial conquista a atenção e confiança do cliente, já que suspender as atividades por falta de sinal é prejuízo na certa.

5 – Confira todos os recursos do produto

Conhecer o produto a fundo é essencial para saber se ele atende às necessidades do seu cliente. Afinal, se ele contratar um serviço que não será útil para agilizar os seus processos, é problema na certa. 

Uma dica valiosa para quem pretende atuar na comercialização de softwares é entender qual público o seu produto atende, para evitar um cancelamento futuro.

A arquitetura precisa ser simples, rápida e intuitiva, facilitando assim o manuseio dos dados. 

Tempo é dinheiro! Oferecer uma solução com controle total sobre o negócio com agilidade é um grande diferencial no momento da negociação para a revenda de um software.

6 – Aposte em um modelo de franquia

Entrar para o mercado de revenda de softwares no modelo de franquia é vantajoso tanto economicamente, em razão dos lucros substancialmente maiores, quanto operacionalmente, já que o parceiro tem controle e autonomia sobre os serviços da plataforma.

Para você ter uma ideia, nos moldes tradicionais, uma empresa de software possui marca e clientes diretos e apenas usa as revendas para ampliar a base de clientes. Nesse caso, a remuneração tem uma taxa de recorrência que varia de 20% a 35%.

Já no modelo de franquia Web Automação, a história é outra: o canal parceiro tem direito a ficar com 70% do valor final do produto e controla 100% dos serviços, sem pagar royalties. 

Confira aqui mais sobre as vantagens do modelo de franquia de tecnologia!

7 - Opte por empresas bem-sucedidas

Durante a jornada para encontrar o parceiro comercial ideal, você precisa identificar alguns pontos primordiais. Portanto, credibilidade, crescimento com qualidade, histórico de sucesso e boa reputação são características que devem ser buscadas nas empresas desenvolvedoras dos softwares.

Por isso, pesquise sobre a reputação do parceiro em potencial. 

Vale levantar informações em sites e, também, redes sociais. Outra dica é entrar em contato com empresas que já utilizam o produto e outros revendedores para avaliar os pontos positivos e negativos.

O levantamento desses dados pode dar trabalho, mas todo o tempo dedicado à pesquisa será revertido em segurança para a realização do investimento certo em um parceiro que cumpre o que promete.

8 - Calcule o investimento inicial

Em qualquer negócio, o montante que você utilizará para o início das atividades precisa ser bem avaliado. Afinal, são os investimentos e, é claro, a sua dedicação que determinam os rumos do empreendimento.

É importante manter os pés no chão e evitar a tentação de dar o passo maior eu a pena. De nada adianta conseguir um produto de extrema qualidade se você não conseguirá ter fôlego para desempenhar com tranquilidade o trabalho necessário.

Com isso, apostar em um modelo de franquia de software torna-se uma alternativa bem interessante. O investimento inicial que você precisa fazer para ter o produto e, a partir daí, começar a revendê-lo é bem baixo.

9 - Planeje o retorno

É claro que, depois do investimento inicial, você almeja ter o retorno. 

Saber a partir de quando suas contas estarão equilibradas é essencial para a saúde financeira do seu negócio. Previsibilidade, portanto, é importante para fazer esse planejamento.

A previsibilidade de receita é mais uma vantagem para quem opta por trabalhar com um modelo de franquia. Certamente, o parceiro fornecerá detalhadamente essas informações.

10 - Saiba qual é a margem de lucro

Para saber em quanto tempo você terá o retorno de seu investimento, é necessário conhecer a margem de lucro do negócio. Dessa forma, o parceiro precisa fornecer informações detalhadas sobre isso. 

Portanto, verifique se a política de lucratividade oferecida é justa e transparente. Não hesite em sacar a calculadora e fazer contas, muitas contas e simular diversos cenários. Assim, é possível ter uma ampla noção sobre os benefícios ofertados.

11 - Peça para que os direitos e deveres fiquem claros

Em qualquer negócio, os termos do acordo devem ser transparentes, claros e justos para ambas as partes. Ter um contrato bem detalhado contribui para garantir a segurança do investidor, permitindo assim trabalhar com tranquilidade no desenvolvimento das atividades.

Antes mesmo da entrega e assinatura do contrato, os detalhes do modelo de negócio precisam ser apresentados, seja por meios digitais ou presencialmente. Não fique acanhado, questione, esclareça todas as suas dúvidas, evitando assim futuras frustações por falta de informações.

Se necessário, conheça a sede da empresa. Essa é uma boa oportunidade para conhecer os fundadores e funcionários. Na ocasião, verifique as conquistas e entregas da companhia.

Não esqueça também de pedir uma demonstração do funcionamento do produto para que você saiba exatamente o que terá em mãos para trabalhar. Com esses cuidados, certamente você sentirá confiante em um produto de muita qualidade e alto retorno.

12 – Fique atento aos requisitos e feche o negócio

Em uma parceria, pode ser que uma das partes estabeleça uma série de requisitos a serem cumpridos para a concretização do acordo. Portanto, fique atento aos detalhes. Determinados trâmites são necessários para garantir a segurança para os dois lados da moeda. Entretanto, não é necessário sofrer com um processo extremamente burocrático.

Depois de conhecer os detalhes do negócio e do produto, é hora de assinar o contrato. Nesse documento precisam estar descritos todos os direitos e deveres de ambas as partes. Ao chegar nessa parte da jornada, esse processo provavelmente deve ser rápido e sem muita burocracia. 

Chegou a hora de começar a trabalhar e conquistar sua autonomia, liberdade e lucros!

Conclusão

Revender softwares pode se transformar em uma solução rápida, eficiente e, também, muito lucrativa para quem deseja entrar nesse setor em ampla expansão. Entretanto, é preciso encontrar um modelo de negócios realmente justo e transparente. Só assim você conseguirá o retorno do seu investimento inicial em curto prazo, conquistando lucros crescentes com o passar do tempo.

Dessa forma, não deixe de pesquisar todos os detalhes sobre a empresa, assim como da proposta de parceria apresentada. Além disso, conheça o produto, verifique se ele realmente faz o que promete e que a empresa desenvolvedora oferece todo o suporte. E não esqueça: a margem de lucro precisa ser atraente!

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